该报告是基于3000名天下各地经销商的线上问卷 ，以及线下实地走访调研 ，团结了多家天下着名的快消品同城物流企业 ，深入探讨快消品行业城配物流生长现状及趋势而得出。
报告指出 ，只管大部分品牌商早已经将现代流通渠道和电商渠道作为重心 ，古板通路依然是现在中国快消品流通中占比最大的通路。2016 年我国现代流通渠道出货额占快消品出货额 41.6% ，线上渠道占 9.1% ，古板分销渠道(古板通路)占比高达 49.3%。从品牌商角度看 ，半数以上的快消品公司古板通路销售额占其总销售 60%以上。其中 ，食物饮料及酒类企业对古板通路倚赖最大 ，40%的食物饮料及酒类企业中古板通路销售占总销售比凌驾 80% ，57.1%的食物饮料及酒类企业中古板通路销售占总销售比凌驾 60%。
以下内容 ，是该报告中关于快消品经销商仓储物流剖析的节选
一、快消品经销商客栈的特征剖析
(一)客栈使用所有权
快消品经销商的客栈所有权大致可分为三类：
①自有产权：自建客栈或者购置拥有产权客栈
②租赁通俗客栈：旧厂房刷新、个体非规范客栈
③租赁专业客栈：物流园、专业仓储公司
从《新经销》的调研数据反响来看 ，中国快消品行业经销商以租赁通俗客栈为主 ，占比约为67% ，自有客栈约为21% ，租赁物流中心客栈的经销商占比约为12%。
(二)客栈使用面积
客栈使用面积从经销商数目分派上较为平衡 ，除34%的经销商使用面积在500平方到1000平方之间外 ，其他面积使用经销商数目占比各占有22%。
客栈使用面积与经销商的销售规模有显著关联。销售规模越大的经销商 ，使用仓储的面积也一样平常越大 ，年销售规模在1000万以下经销商大多使用面积在500㎡以下。销售规模在1000万-5000万之间因代理品类属性的差别 ，使用面积在500㎡到2000㎡之间为主。
(三)客栈租赁租金
因差别地区、差别区位以及差别客栈设施设置的仓储 ，本钱不尽相同 ，从《新经销》的问卷反响数据来看：5元/m?-10元/m?每月是经销商主流的客栈租赁本钱 ，约占37% ，约有19%的经销商仓储单月本钱凌驾15元/m?。
剔除客栈租金的变量因素 ，依据正常逻辑来说 ，销售规模越大 ，面积越大 ，客栈租金用度越低。但现实数据显示 ，却泛起相反趋势 ，销售规模大 ，客栈租金用度越高。团结实地调研看 ，销售规模小的经销商 ，客栈越追求性价比 ，情形和设施都较量简陋 ，因此客栈租金用度相对较低。而销售规模越大的经销商 ，多SKU、多品类 ，关于客栈越追求设施设置 ，客栈租金用度相对较高。
(四)客栈管理系统
快消品经销商仓储信息化现状：65%的经销商客栈管理系统为一样平常的财务进销存软件;20%为专业ERP软件;10%没有使用任何系统;仅有5%的经销商使用专业的WMS系统。
快消品行业经销商 ，在信息化方面 ，投入普遍缺乏 ，剖析缘故原由 ，不少经销商都是单品牌运营 ，商品SKU数目较少 ，较为容易管理 ，另外也受制于销售规模限制 ，销售规模较小的经销商 ，信息化对其来说是肩负。
(五)客栈设置情形
从问卷调研的数据显示 ，38%的经销商没有消防设施。通过《新经销》的实地走访调研看 ，快消品经销商关于清静意识方面较薄弱 ，许多经销商都没有相关的消防设置。
在客栈工具使用方面 ，66%的客栈没有辅助工具 ，或只有简单托盘和地牛作业工具。若是遇到较量大的事情量 ，如商品入库 ，经销商一样平常雇佣暂时的装卸工举行装卸。而平时频率较高 ，单次量较小的商品出库 ，则由营业员或者司机自行完成。
(六)仓储本钱在生意额中占比
75%的经销商客栈本钱占总生意额的3%以下 ，本钱比例在1%-2%的经销商最高 ，可是仍有13%的经销商客栈本钱占总生意额的3%-5%;8%的经销商客栈本钱占总生意额的5%-7%;4%的经销商客栈本钱占总生意额的7%以上。
总体而言 ，销售规模越高 ，其仓储本钱占总生意额越低。从差别品类看 ，家庭/小我私家照顾护士品类的经销商相对数值较高 ，主要是由于品类的线下市场容量。其他品类整体数值虽有差别 ，但主要集中在1-3%。
(七)商品库存周转
库存周转反应经销商的资金使用效率 ，周转越快 ，流动性越高 ，资金使用效率越高。
快消品经销商的库存周转情形：74%的库存周转为半个月到一个月;14%的库存周转为一个季度;9%的库存周转为一周;3%的库存周转为一季度以上。
另外 ，有一个数据值得关注 ，虽然此次调研并未涉及托管式第三方仓储物流公司的数据 ，但从近两年的生长趋势来看 ，使用第三方客栈的比例在逐年升高 ，剖析缘故原由 ，第一 ，仓储租赁本钱逐年升高 ，第三方仓储由于其合理搭配仓配使用 ，成内情对较低 ，淡旺季的分派 ，使得经销商租赁客栈巨细可以依据淡旺季举行无邪调解;第二 ，仓储管理本钱 ，直接节约仓管职员的设置;第三 ，省心 ，不必过多思量仓储的运营、清静等情形 ，另外 ，第三方租赁 ，在快速融资方面 ，经销商通过第三方仓储物流公司可以通过仓单质押快速融资 ，这也是经销商有限选择第三方租赁仓储的一个主要因素。
二、快消品经销商配送的特征剖析
(一)配送形式
快消品经销商的仓配分销方法：访单+车销混淆模式(两者各有优势 ，好比州里市场车销 ，城区市场访销)占比41%;访单模式占比41%;车销模式 ，司机兼营业配送占比18%。
车销和访单两者优势：
车销：
配送半径 ，距离客栈越远、交通未便当区域 ，如州里和农村 ，则不得不使用车销;
新品推广期 ，现场推广 ，现场销售 ，体验性更高;
品类的竞争水平 ，竞争越强烈 ，通过营业的客情关系 ，现场下单 ，现场摆放摆设 ，抢占售点位置 ，增添产品的曝光度。
访销：
营业员专注终端网点的服务和拓店 ，服务终端;
集约化配送 ，提高造访效率 ，降低配送本钱。
从销售规�？� ，销售规模越高 ，车销的占比越低;销售规模越小 ，车销的占比越高 ，混淆模式占比最高的是年销售规模在3000-5000万左右的经销商 ，车销占比最高的阶段是1000万以下的经销商。
从品类上看 ，家庭照顾护士/小我私家照顾护士品类车销的占比最小 ，其主要缘故原由是家庭照顾护士/小我私家照顾护士的品牌集中度高 ，同时主要在商超和卖场销售。酒水车销较其他品类占比高20.45% ，车销更容易增添售卖机会。同时 ，酒水品类的货值高 ，更容易笼罩车销带来的职员和车辆本钱。
(二)配送工具
快消品经销商的配送工具：用4.2米厢式货车占比最高 ，占38%;其次划分为28%微型面包车;15%电动三轮车;13%金杯;6%依维柯。
经销商选择哪种运输工具取决于三点：第一 ，品类的差别性;第二 ，配送半径的地理区位;第三 ，客栈与笼罩网点的直线距离 ，以上三点都影响经销商对运输工具的选择 ，而与销售规模没有太大关联。
三、快消品经销商仓配外包的特征剖析
关于外地市场是否有给快消品经销商做配送的第三方仓储物流公司中 ，48%经销商确定区域内没有第三方仓配物流公司;37%有第三方 ，15%不确定。虽然第三方都会配送已经非� ；鹑� ，可是对快消品行业整体渗透率还处在一个较低的水平上。
若是外地有第三方仓储物流公司 ，经销商愿意实验感兴趣占80% ，而仅有20%没有兴趣或不肯实验。从心态上看 ，绝大部分经销商是认可第三方仓储物流公司 ，并愿意实验交流。
